Sok vállalkozó érzi azt, hogy jelen van online, mégsem jönnek úgy az eredmények, ahogy szeretné. Posztol a közösségi médiában, próbálkozik, időt tesz bele, mégis valahol elakad a folyamat.
Ennek gyakran nem az az oka, hogy rossz lenne a szolgáltatásod.
Sokszor inkább az, hogy az online jelenléted egy ponton nem segíti továbblépni az érdeklődőt.
Nézzük meg a 3 leggyakoribb elakadást.
1) Látnak, de nem történik semmi
Ez az a helyzet, amikor jelen vagy, posztolsz, néha még reakciók is jönnek, de abból nem lesz valódi megkeresés.
Ilyenkor sokszor nem az a gond, hogy kevesen látnak. Inkább az, hogy amit látnak, abból nem derül ki elég gyorsan, miért lenne érdemes továbblépni. Lehet, hogy a posztjaid kedvesek, hasznosak vagy érdekesek, csak épp nincs bennük elég irány. Az érdeklődő megáll egy pillanatra, aztán tovább is megy.
Ha ez ismerős, akkor elsőként azt érdemes megnézni, hogy a tartalmaidból elég világosan látszik-e:
- miben segítesz
- kinek való az, amit kínálsz
- mi legyen a következő lépés
Már néhány apró pontosítás is sokat javíthat ezen.
2) Nem egyértelmű, mit csinálsz - mit akarsz eladni
Ez gyakrabban előfordul, mint hinnéd.
Te pontosan tudod, mivel foglalkozol. A látogatód viszont csak néhány másodpercet ad neked. Ha neki ebből az időből nem derül ki gyorsan, hogy miben tudsz segíteni személyesen neki, akkor bizony könnyen továbbáll.
Nem azért, mert nem lenne rá szüksége, hanem mert nem kapott elég kapaszkodót.
Ez sokszor nem nagy hiba, inkább több apró homályos rész együtt:
- túl általános bemutatkozás
- szép, de semmitmondó megfogalmazás
- nincs kimondva, kinek szól az ajánlat
Ha ez a pont nálad érzékeny, akkor most nem több tartalomra van szükség, hanem tisztább üzenetre.
3) Van érdeklődés, de nem lesz belőle ügyfél
Ez már egy kicsit más helyzet. Itt nem az a gond, hogy nincs figyelem. Inkább az, hogy az érdeklődő nem jut át a következő lépésen.
Lehet, hogy megnézi a posztjaidat, elolvassa a weboldalad egy részét, esetleg még kérdez is. Aztán eltűnik.
Ilyenkor gyakran az hiányzik, hogy a továbblépés egyszerű és magától értetődő legyen.
Például:
- nincs világos kapcsolatfelvételi lehetőség
- nincs jól megfogalmazott ajánlat
- nincs megmutatva, hogyan indul a közös munka
Ha ezen a ponton akad el a dolog, akkor nem feltétlenül több érdeklődőre van szükséged, hanem jobban előkészített következő lépésre.
Bármelyik ponton ismertél magadra, a jó hír:
EZEK JAVÍTHATÓK
Nem kell mindent újraépíteni. Először elég, ha azt a részt teszed rendbe, ahol leginkább megbotlik a folyamat.
Ha szeretnéd, szívesen segítek kívülállóként, egy új érdeklődő szemével megnézni az online jelenléted.
Kívülről, friss szemmel könnyebb rátalálni, hogy nálad melyik lenne az első pont, amin érdemes változtatni.
Kattints ide és
időszakosan ingyen elérhető lehetőség
